Źródła dochodu portalu POI

W tym dokumencie przedstawię sprawy:

• Koncepcja modelu biznesowego
• Źródła dochodu POI
• Podział dochodu. Wydatki i koszty
• Gdzie zarabia użytkownik, ile i za co?
• Gdzie można na tym zarobić? Atrakcyjność dla inwestorów.
• Obecni inwestorzy: Firmy i osoby prywatne
• Aktualna sytuacja finansowa firmy SIP sp.k. na listopad 2009

Wstęp.

Na świecie robi się coraz lepsze Interesy. W Internecie najszybciej nawiązuje się kontakt, sprzedaje się wirtualne przedmioty a transakcja jest szybka. Dlatego zwirtualizowanie pomysłu to pierwsza praca.

Jeśli już przeczytałeś wstęp do projektu i zaznajomiłeś się z budową i funkcjonowaniem portalu POI, to pozwól Tobie teraz przedstawić może nieco skomplikowane zagadnienia ekonomiczne portalu POI.

• Kiedyś budowniczy Internetu (Arpanet), z pewnością mieliby trudności w wyartykułowaniu mechanizmów zarabiania i uzyskiwanych kwot z tytułu istnienia Internetu, czyli również takich przedsięwzięć jak firmy Onet, Allegro czy Google. Podobnie jest w przypadku POI.
  

Nie mamy szansy do końca przedstawić, gdzie jeszcze POI będzie zarabiał.

• Istotą Internetu było połączenie komputerów i ich aplikacji, istotą POI jest połączenie użytkowników.
• To połączenie daje możliwości zaspokajania osobistych potrzeb i rozwiązywania problemów, a to podstawa do sukcesu.
• POI to wyspecjalizowane narzędzie i w tym jest jego główna siła i potencjał.
  
  

Łatwo się o tym pisze - trudniej jest poznać mechanizmy rządzące strukturą POI oraz sposób strategii jej realizacji. Źródła dochodu są częściowo nowe, bazują nie tylko na Internecie, ale i na nowej, docelowo podobnej pod względem rozproszenia strukturze.
Więcej informacji w osobistej prezentacji. .

Koncepcja modelu biznesowego POI.

Co jest produktem, ile jest on wart, kto go tworzy i dla kogo?

Podstawowe źródła przychodów są specyficzne dla projektu POI i mimo, że noszą one podobne nazwy znane z biznesu, Internetu i marketingu, nie są do końca tym samym.

• Produktem POI jest czasopismo - dziennik w określonym temacie: Park Nazwy (PN).
• Opiekun PN wraz z innymi użytkownikami tworzą PN na użytek innych użytkowników, w tym biznesowych.
• Produkt jest tyle wart ile zarobi na siebie z tytułu umieszczanej w nim informacji biznesowej, odpłatności abonamentowej oraz opłat za usługi.

Ogólnie można powiedzieć, że głównym płatnikiem jest Biznes a odbiorcą ustalającym opłaty Centrala POI. POI jest docelowo (po 6-8 latach) niejako w rękach Internautów, więc to oni ustalają opłaty. Jest to więc sytuacja odwrotna w porównaniu do znanych modeli biznesowych portali. Nie mniej, model biznesowy POI jest komercyjny.

Jeśli możesz to wstrzymaj się z opinią co do zasadności funkcjonowania całego POI i danego źródła dochodu, gdyż jego pełny obraz dobrze jest porównać z prezentacją prototypu portalu w odniesieniu do strategii realizacji i aktualnych trendów, które chętnie przedstawimy Tobie w prezentacji.

Podsumowując, mimo że wspomniałem: Biznes jest płatnikiem to nie będzie mógł się on utrzymać bez stałych dochodów od swoich klientów detalicznych i biznesowych. To oczywiste – w ten sposób jest zbudowana gospodarka i tak krąży pieniądz.
Dotychczas istnieje jednak pewna pułapka dla pieniądza wydawanego przez biznes na reklamę w Internecie, który zamiast iść do potencjalnego klienta ląduje w niezliczonej ilości agencji reklamowych, dużych portali i domów mediowych kumulujących kapitał ponad osobiste ludzkie potrzeby. POI tę pułapkę eliminuje w znacznym stopniu kierując finanse do masowego użytkownika, czyli potencjalnego klienta reklamodawcy. Zobrazowaliśmy to zjawisko poniższym schematem.
Pieniądze na reklamę utykają (znaczek "|" w schemacie poniżej) u właściciela portalu czy w domu mediowym. Dlatego wyjaśniam tutaj, że w ogólnym obiegu pieniądza w branży IT portal POI nie jest usytuowany jak to zwyczajowo znamy:

1. > Klient > X portal | Biznes > tylko reklama > Pracownik=Klient >
   
2. > Klient > Biznes > POI > użytkownik = Klient >
   

Oznacza to, że POI reprezentuje w sposób realny masowego użytkownika i przez niego jest też POI kontrolowany. To jest nowością. Ponieważ „Biznes” to również ludzie więc wzajemne wyczucie się stron i ich interesów w nowym układzie powinno szybko zaistnieć w sposób oczywisty. Użytkownik chce zarobić a biznes chce pozyskać klienta, który znajduje go w użytkowniku portalu. Użytkownik pozyskując pieniądze wyda je w znanych sobie miejscach (tam gdzie jest biznes, w e-sklepie, e-usługach i w realu) i tu się nic nie zmieni. Jeśli pojawia się Tobie pytanie: Kto straci na tym? Kto zyska? – odpowiem: Zyska na tym Biznes gdyż przepływ pieniądza pomiędzy użytkownikiem i biznesem jest udrożniony (punkt 2 powyżej). Biznes płaci użytkownikowi. Ostatecznie wydaje mądrzej swoje pieniądze za obecność czy reklamę w Internecie gdyż zamiast płacić za banery i linki sponsorowane właścicielowi portalu dociera do klienta i z przekazem reklamowym i z pieniędzmi (POI przecież płaci użytkownikom!). Inna sprawa, że zyska przede wszystkim mądry i odpowiedzialny Biznes. Jeśli taki biznes prowadzisz to nie masz się o co obawiać. szczegółowiej o źródłach

Wybrane źródła dochodu POI:

1. Reklama kontekstowa

• To znane i głowne źródło dochodu portali w Internecie. Jest jednak mało „wyeksploatowane” – można tu jeszcze dużo zdziałać.

Reklamodawca umieszcza reklamę tam gdzie znajduje się użytkownik zgłębiający treść w temacie reklamy. Co to oznacza? Użytkownik przebywa na stronie ponieważ szuka informacji w danym temacie a reklamodawca podsuwa mu pomysł lub alternatywę na rozwiązanie jego problemu ale to nie wszystko.

POI jest specjalistyczną platformą do wykorzystania niemal wszystkich walorów przekazu kontekstowego / marketingu bezpośredniego (w prototypie pokazujemy ten mechanizm na przykładzie hasła ”Pralka”). Reklamodawca ma możliwość kontynuowania swojego zmiennego przekazu na kolejnych stronach po których porusza się użytkownik w miarę jak on coraz głębiej wchodzi w temat, który go interesuje. Pełna moc takiego przekazu reklamowego jest związana ze sposobem poruszania się po POI (i co ważne), nawet podczas jego opuszczania, kiedy użytkownik przechodzi do specjalistycznego portalu* zewnętrznego. *(w tym miejscu to źródło zazębia się ze źródłem opisanym w pkt. 10).

+ więcej miejsca na reklamę, każda strona to inny temat – wyselekcjonowany odbiorca
+ banery graficzne i tekstowe,
+ własne „Adwords” i znane Google Adwords.
+ linki opłaty DUO (patrz punkt 6.)
+ artykuły sponsorowane – odkryte! – umieszczone również w specjalnych boksach.
+ linki, fotki produktów, w tekstach itp.

Wysokość opłat: stała rynkowa lub obliczana w zależności od zysków i ilości pracowników firmy.
Udział % w całości dochodów, źródło w rozkwicie (niezależnie od etapu): 30%
Suma za 3 rok = 63 448 000 zł
Prototyp: tak, reklama banerowa i linki w wybranych nazwach.

Opłata za wykupienie pakietu punktów / waluty wewnętrznej

• punkty służą do bardziej wiarygodnego oceniania i punktowania różnych prac wykonanych przez użytkowników. W POI istnieją różne typy punktacji. Jedną z nich jest punktacja, której punkty można kupić. Punkty pełnią rolę wewnętrznej waluty do zapłaty za podstawowe czynności wykonywane na rzecz użytkownika, w których procesie bierze udział pracownik Centrali z obsługi klienta lub inny użytkownik.Ilość uzyskanych punktów wpływa na wysokość zarobków użytkowników POI, w związku z czym mechanizmy te wzajemnie się napędzają.
  

Wysokość: Orientacyjny koszt 1zł = 100 punktów.
Udział % w całości dochodów, źródło w rozkwicie (niezależnie od etapu): 3-5%
Suma za 3 rok = 877 000 zł
Prototyp: brak

Udział (50%) w cenie sprzedaży Nazwy lub Parku

• Udział (50%) w cenie sprzedaży Nazwy lub Parku na aukcji w odsprzedaży pomiędzy uczestnikami i dla firm. Aby odsprzedać Nazwę lub cały aktywny Park należy to zgłosić w systemie. Sprzedaż jest umieszczana na aukcji wewnątrz PN. Jest to rynek porównywalny do odsprzedawania nazw domen, z tym że za mniejsze kwoty oraz przy szerokim udziale masowego użytkownika Internetu. Do dyspozycji jest też większy zasób słów (np. nazwy trendowych produktów, gwiazd, osobistości, polityków). Handel Nazwami PN nie wpływa na działanie POI, np. nie można przetrzymywać nazwy przez lata jak to jest w przypadku domen.
  

Udział % w całości dochodów, źródło w rozkwicie (niezależnie od etapu): 5%
Suma za 3 rok = 330 000 zł

Udział (50%) w standardowej cenie odsprzedaży wybranych widgetów

• Udział (50%) w standardowej cenie odsprzedaży wybranych widgetów dla ich właścicieli. Opiekun PN jest zobowiązany do odsprzedaży np. widgetu "ADRES" lub "Dane Techniczne" firmie, która tego zażąda.
  

Suma za 3 rok = 480 000 zł

Opłata parkowania/utrzymania Nazwy

• W celu zmniejszenia budowy Parków o bzdurnych nazwach jak i parkowania nazw w celu ich komercjalizacji lub dalszej odsprzedaży pobierana jest jednorazowa opłata w wysokości 1-10 zł (docelowo 3-30zł) za kod parkowania. Opłata za utrzymanie nazwy dotyczy firm, które wykupiły prawa do zarządzania PN w formie abonamentu.
  

Wysokość opłat:
1 zł - za hasło ogólne,
3-10 zł - za nazwę produktu, usługi, marki (z prawem pierwokupu przez właściciela - powiadomienie)
10-20 zł - za nazwę firmy, domenę firmy (z prawem pierwokupu przez firmę – powiadomienie)
Udział % w całości dochodów, źródło w rozkwicie (niezależnie od etapu): 10%
Prototyp: tak, w całości funkcjonuje, oparta o płatności.pl
Suma za 3 rok = 480 000 zł

Opłata wiarygodności (nowość)

• tzw. opłata DUO - dobrowolnie uiszczana opłata, którą wnosi firma dobrowolnie chcąc przed użytkownikami wykazać się przychylnością dla platformy EA i jej celów, co jest uwidocznione kolorem lub ikonką. Odpowiednikiem opłaty DUO w Realu są działania PR firmy, ładna elewacja sklepu, wskazówki dojazdowe do siedziby itp.

Ważna wskazówka: umieszczanie informacji w POI jest zawsze możliwe i nie jest to związane z odpłatnością. Powstające należności są wyliczane, ale dobrowolne (!). Oznacza to występowanie popularnego zjawiska braku odpłatności za usługę umieszczania informacji przez biznes w POI. Fakt ten jest każdorazowo uwidaczniany (w postaci znaczka i ewentualnej kwoty zadłużenia) przy tym elemencie, który jest akurat nieopłacony. Podmiot któremu zależy na usunięciu takiego znaczka musi za to zapłacić. To rozwiązanie wprowadza nowy rodzaj odpowiedzialności który z początku może być zaniedbywany. Jednak każdy użytkownik wie, że brak opłaty to brak pieniędzy lub innej wartości dla niego samego (jako ogółu i indywidualnie w PN, którym zarządza) i może chętniej skorzystać z oferty podmiotu, który opłatę na rzecz POI uiścił. W bilansie zaznaczono to zjawisko "1/3 wpływów"
Na opłatę wiarygodności składają się dwie podstawowe opcje: opłata standardowa i opłata indywidualnie wyliczona, która jest z reguły niższa, ale płatnik musi odsłonić karty.

Więcej informacji w osobistej prezentacji oraz w biznesplanie.

+ za strony wizytówki: dla produktów, usług, marek i firm oraz
+ za linki do tych stron.
+ za zlecone ankiety i sondy w temacie.
+ za ogłoszenia biznesowe, oferty
Wysokość: stała lub obliczana w zależności od zysków i ilości pracowników firmy.
Udział % w całości dochodów, źródło w rozkwicie (niezależnie od etapu): 30%
Prototyp: tak, tylko prezentacyjnie, na prawo od butonu znajdź/publikuj
Suma za 3 rok = 2 194 000 zł

Opłata za badania, ankiety i sondy

• badania, ankiety i sondy, które firma umieszcza odpłatnie a użytkownicy zarabiają stałą opłatę za ich wypełnienie.
  

Wysokość: stała lub obliczana w zależności od zysków i ilości pracowników firmy.
Udział % w całości dochodów, źródło w rozkwicie (niezależnie od etapu): 5%
Suma za 3 rok = 731 000 zł

Opłata za korzystanie z logo POI

• Opłata za korzystanie z logo POI do celów komercyjnych (po 3-4 latach) – ponieważ w Parkach Nazw mogą być oceniane produkty, marki, usługi przez ich użytkowników - EA będzie stopniowo uzyskiwał renomę platformy testowej produktów i usług. Z tego tytułu producenci będą zainteresowani umieszczaniem logo portalu na swoich produktach. Również portal będzie zainteresowany zainwestowaniem w przedsięwzięcie testujące produkty przed wprowadzeniem na rynek.
  

Udział % w całości dochodów, źródło w rozkwicie (niezależnie od etapu): 15%
Suma za 3 rok = 19 000 zł, spodziewany wzrost po 5-6 latach ze względu na dojrzałość i renomę platformy testowej produktów.

Prowizja z tytułu pośrednictwa w e-handlu

• Firmy i użytkownicy mogą w specjalnym boksie wystawiać przedmioty na sprzedaż (także w formie aukcji). Z tego tytułu Ea może pobierać prowizję. W dalszej perspektywie chcemy doprowadzić do sytuacji, w której cały e-handel odbywa się poprzez POI. Park Nazwy ze swoimi funkcjonalnościami, jak m.in. opiniotwórstwo i budowanie wiarygodności biznesowej oraz społeczny niekomercyjny charakter portalu, nadaje się znakomicie do umieszczania pierwszej wzmianki o promocji i sprzedaży na jednej platformie. Sama sprzedaż i związane z nią formalności odbywają się już na zewnątrz POI.
  

Udział % w całości dochodów, źródło w rozkwicie (niezależnie od etapu): 15%
Suma za 3 rok = 2 000 000 zł

Prowizja za przeniesienie loginu i kontynuację reklamy

• prowizja za przeniesienie loginu i kontynuację reklamy (po 3-4 latach) umieszczanej na innych zewnętrznych i niezależnych portalach poprzez płynne przejście (bez ponownej rejestracji i logowania) użytkownika do zewnętrznego portalu.

Taki układ jest możliwy tylko dzięki wysokiemu prestiżowi społecznego postrzegania jaki może osiągnąć portal POI na tle innych portali (status podobny do Wikipedii) – i zostanie uznany jako zaufany punkt odniesienia w sieci. Ważne są tutaj z góry określone i egzekwowane cechy portalu: sposób jego zarządzania oraz przeznaczenie.

W.w. prowizja ma sens, ponieważ nasz użytkownik będzie targetowany realnie. Realność jest związana z autoryzacją użytkownika, która może być wykonana jednorazowo tylko w naszym portalu (np.: ze względu na płatność wobec użytkownika, podobnie jak w Allegro oraz systemy punktacji i oceny użytkownika) oraz sukcesywnie odświeżana, nie będzie potrzeby wykonywania tych samych czynności rejestracyjnych w dziesiątkach innych portali. Dodatkowym argumentem jest sytuacja, w której znajduje się nasz użytkownik: w każdym momencie znajduje się on na ściśle określonym temacie PN, opuszcza nasz portal z tego określonego tematu i przechodzi do jeszcze bardziej wyspecjalizowanego w określonym temacie zewnętrznego serwisu. Dlatego przeniesienie loginu może być wymogiem reklamodawców chcących by ich reklama towarzyszyła konkretnemu użytkownikowi w innych portalach. W ten sposób Ea może partycypować w zyskach z reklamy w innych portalach (ponieważ wnosi do innego portalu reklamę wraz z użytkownikiem). Odbywać się to będzie z obopólną korzyścią dla stron: im więcej użytkowników przechodzących z Ea do obcego portalu (większa interaktywność międzyportalowa) tym więcej reklamy z własnych źródeł i prowizji za wniesienie jej do obcego portalu. Opłaty kontrahentów korzystających biznesowo z informacji i struktury EA i inne.
Udział % w całości dochodów, źródło w rozkwicie (niezależnie od etapu): 30%
Suma za 3 rok = 3 000 000 zł

Opłata za wdrożene i dystrybucję komercyjnego Interfejsu Parku Nazwy

• Po stabilizacji portalu w Sieci (i ewentualnie planowanej lub osiągniętej przez decyzję użytkowników możliwości odłączenia oglądania reklamy) jedną z form subtelnej reklamy dla zamożniejszych firm lub firm z zapleczem informatycznym będzie budowa i ulepszanie firmowego interfejsu Parku Nazwy. Taki interfejs będzie budowany w kolorach firmowych i zawierał będzie różne elementy nawiązujące do działalności firmy, jej marki, produktu lub usługi. Oddziaływanie takiego interfejsu szczególnie pokrywać się będzie z działaniami Public Relations danej firmy.
  

Udział % w całości dochodów, źródło w rozkwicie (niezależnie od etapu): 5%
. Suma za 3 rok = 1 500 000 zł

Opłata za hosting

• Opłata za hosting edytowanych przez opiekuna Parku Nazwy boxów. Ponieważ PN jest źródłem dochodu, niektórzy opiekunowie będą opiekowali się PN tylko z pobudek zarobkowych. Użytkownik może ponosić drobne opłaty za hosting tych elementów strony, które podlegają wyłącznie jego edycji.
  

Udział % w całości dochodów, źródło w rozkwicie (niezależnie od etapu): 3%
. Suma za 3 rok = 0 zł, wdrożenie przewidywane po 4 latach.

Opłaty za wyłączanie opcji standardowych i włączanie dodatkowych opcji wyświetlania PN dla biznesu

• Więcej informacji w osobistej prezentacji
  .

Udział % w całości dochodów, źródło w rozkwicie (niezależnie od etapu): 3%
Suma za 3 rok = 19 500 zł

Udziały POI ( 50% / 50% ) w handlu interfejsami PN

• Udziały POI ( 50% / 50% ) w handlu interfejsami PN wykonanymi przez użytkowników na zasadzie modyfikacji pliku CSS oraz przez programistów, którzy wykonując interfejs od podstaw w dowolnej technologii na podstawie API będą chcieli go udostępniać odpłatnie.
  

Suma za 3 rok = 50 000 zł

Odsetki lokat bankowych

• Odsetki lokat bankowych od Inwestycji użytkowników w pomysły i PN innych użytkowników, które wydają się przynosić zyski w przyszłości. Środki na realizację tych przedsięwzięć będą gromadzone na specjalnym koncie i wypłacane w momencie, kiedy organizacja ich realizacji będzie zapewniona przez zewnętrzne podmioty na podstawie umów. To źródło odnosi się m.in. do punktu q. e-usługa POI „bank pomysłów i realizacji” w dokumencie 11.
  

Suma za 3 rok = 30 000 zł

Dochody z tytułu udziału w przedsięwzięciach

• Dochody z tytułu udziału w przedsięwzięciach w które zainwestował POI. To źródło odnosi się do punktu q. e-usługa POI „bank pomysłów i realizacji” w dokumencie 11.
  

Suma za 3 rok = 2000 zł, rozkwit nastąpi po 5-6 roku.

Prowizja za drobne płatności on-line i SMS

• Jest to alternatywa do drogiej oferty firm telekomunikacyjnych. Ponieważ użytkownik zarabia, może on zgromadzonymi punktami zapłacić za różne małe płatności on-line. Również wysłanie SMS na odpowiedni numer może spowodować przelanie z jego konta odpowiedniej sumy pieniędzy pod wskazany adres. Prowizja za płatność, jeśli będzie wynosiła nawet 20% (zakładamy 10% ze względu na rynek, gdyż operatorzy obniżą ceny), będzie już o połowę niższa od dzisiejszej opłaty rynkowej.
  

Udział % w całości dochodów, źródło w rozkwicie (niezależnie od etapu): 10%
Suma za 3 rok = 390 000 zł, to źródło ma potencjał rozwoju.

Opłaty za obsługę masowej wysyłki SMS

• Na rynku istnieją darmowe bramki SMS, jednak do celów komercyjnych one się nie nadają. Do rozsyłania powiadomień, uaktualnień oferty, promocji do znanych sobie klientów poprzez SMS potrzeba każdorazowo budować nową aplikację oraz wykupić podstawowy abonament wysyłki SMS. Koszt takiego SMS wynosi ok. 7 gr. Na początek proponujemy tutaj proste rozwiązanie na bazie ilości rozsyłanych SMS poprzez wykupienie abonamentu z najwyższeg pakietu, gdzie SMS kosztuje już 4-5 gr., a dla użytkownika końcowego pozostaje tylko zgromadzić numery telefoniczne i napisać treść wiadomości.
  

Opłata za wyłączenie wyświetlania reklamy

Inne opłaty kontrahentów

• Inne opłaty kontrahentów korzystających biznesowo z treści i struktury EA.
  

Inne źródła

• Inne źródłam.in.:
  

- zewnętrzne podprojekty oparte o strukturę POI (posiadamy kilka na start)
- zewnętrzne komercyjne portale oparte o strukturę POI, np. w temacie motoryzacji, filmu, muzyki, turystyki, fotografii itp. UWAGA: Pojedyncze źródła dochodu razem wzięte w jeden funkcjonujący mechanizm samofinansującego się przedsięwzięcia, gdzie produktem jest Park Nazwy, a pracownikiem otrzymującym zapłatę za rozwój produktu jest użytkownik i opiekun Parku, pokazuje w pełni możliwości i rolę POI w środowisku Internetu oraz w biznesie. Rola naszego „pracownika” nie odbiega zbytnio od tej stosowanej w Realu. Jego działanie może być przez nas nieznacznie ukierunkowane w stronę praktyczności.

Na górę strony

Ziemowit Gólski